Американский предприниматель Мик Любинскас рассказал о том, как нужно писать письма с просьбой познакомить вас с нужным человеком. Публикуем перевод его заметки.
Я люблю помогать людям, в частности, знакомить их друг с другом. Однако я очень часто получаю плохие письма с просьбой представить отправителя кому-либо. Вот что я думаю на этот счет.
Вы должны заслужить мое уважение, прежде чем я смогу вас кому-то представить — в противном случае я окажусь в неприятном положении. Если я уже вас уважаю — прекрасно. Если нет — помогите мне узнать вас получше. Самое сложное здесь — правильно распорядиться временем. Я не собираюсь тратить на вас несколько часов. Вот как я обычно использую свое время.
5 секунд уходит на прочтение заголовка или первой строчки письма. Они должны быть короткими, понятными, обращены лично ко мне и связаны с тем, чем я занимаюсь.
Тогда я их прочту. Если я увижу что-то общее или похожее спам («Новая идея стартапа» или «Нужна ваша помощь»), я проигнорирую ваше письмо и больше никогда к нему не вернусь.Список нужных контактов
Пришлите мне ссылку на таблицу Google или письмо, где указаны все интересующие вас люди. Обязательно должны быть отмечены их должности и названия компаний, в которых они работают. Если вы просите просто познакомить вас с кем-то важным, значит вы не приложили никаких усилий. Я пройдусь по списку и поищу в нем знакомых, а потом проверю свои связи с ними на LinkedIn.
Вводное письмо
Отправьте мне письмо, которое я потом перешлю нужным людям. Например, оно может выглядеть так:
Тема: Artslet.com, рынок $14 миллиардов, ежемесячный доход $115 тысяч, развитие через партнерство
Здравствуйте, Мик, спасибо за наш телефонный разговор. Вот краткий обзор стартапа:
— медтех устройство с IOT, которое позволяет врачам напрямую подключаться к кардиостимулятору.15-23 июля мы будем в Сан-Франциско и будем рады познакомиться с экспертами в данной области.
С уважением,
Подпись.
Такое письмо я отправлю контактам, которые, как мне кажется, соответствуют вашим запросам. Я попрошу их изучить ваш проект. Если он их заинтересует, я вас познакомлю.
Обычно я знакомлю с 2-3 контактами. Если те хорошо о вас отзовутся, а вы будете оставаться на связи, возможно, я представлю вас кому-нибудь еще.