Эффективное руководство отделом продаж в автобизнесе

Профессиональные технологии от практиков

+7(925) 0780-355

Дистанционный учебный учебный курс с элементами коучинга

УСПЕХ - РЕЗУЛЬТАТ НАШЕГО СПОСОБА МЫШЛЕНИЯ

Цель курса

предоставление практических инструкций, позволяющих руководителям использовать лучшие пути выполнения задач для получения выдающихся результатов и победы в конкурентной борьбе

Содержание

1 модуль = семинар + учебные материалы + практикум

Модуль 1. Содержание работы руководителя отдела продаж

Этот семинар предлагает посмотреть на задачу достижения эффективности с точки зрения экономики. Что является основным конечным продуктом деятельности руководителя или менеджера по продажам? Какие факторы тормозят показатели сбыта? Ответы на эти вопросы помогут слушателям правильно определить приоритеты в управлении работой продающего подразделения

Подробнее >> >> >>

Модуль 2. Организация сбыта: факторы успеха

Модуль посвящён вопросу использования управленческих технологий в организации сбыта. Речь пойдёт о наиболее действенных способах достижения целей продающего подразделения, перестройки и адаптации существующих методов работы к изменяющимся условиям.

Подробнее >> >> >>

Модуль 3. Управление качеством персонала: подбор, оценка, обучение

Один из наиболее важных и насыщенных семинаров курса. В этом модуле речь пойдёт об управлении главной причиной успеха работы отдела продаж – качеством сбытового персонала.

Подробнее >> >> >>

Модуль 4. Мотивация и результативность

Мотивация - самая трудная тема для руководителя продаж. Этот модуль расскажет о механизмах, которые определяют выборы и действия человека. Как и в любом вопросе управления, для решения задач мотивации не существует универсальных решений. Руководителю нужно уметь выбирать подходящие комбинации для каждого отдельного случая.

Подробнее >> >> >>

Модуль 5. Ресурсы в работе руководителя

В этой части программы слушатели узнают о возможностях, которые предоставляет для управления ресурсный подход. Особое внимание к ресурсам – главное требование экономики нового времени. В конкурентной борьбе сегодня побеждает тот, кто умеет оптимальным образом направить усилия людей на создание ключевых ресурсов предприятия.

Подробнее >> >> >>

Семинар №6. Одиннадцать шагов на пути к эффективному управлению сбытом

Этот модуль завершает программу курса.Его материалы помогут слушателям свести полученные знания в единую систему, выстроить план конкретных действий для получения необходимых результатов.

Подробнее >> >> >>

Главные особенности программы

Ясность

Понятная и структурированная информация

Концентрация

Постоянная поддержка личного тренера

Результат

Практика в виде заданий по изменению конкретных рабочих показателей

Мнения участников

"...этот курс стал для меня открытием"

Почему предыдущие участники рекомендуют этот курс

«Очень легко перегореть в трудных ситуациях на работе – структурированный подход уменьшает количество стрессовых ситуаций»
· «Я думаю, что всем руководителям (вне зависимости от уровня), кто отвечает за продажи, следует пройти этот курс, так как он охватывает широкий спектр тем и все могут чему-то научиться»
· «Содержание заставляет задуматься о своих собственных техниках и о том, как работать с людьми»
· «Это было отлично, я узнал многое о себе и о том, как управлять людьми более эффективно и, следовательно, более продуктивно»
· «Знакомит с разными аспектами работы РОПа, показывает, как лучше организовывать дела»
· «Есть части, которые я бы хотел показать своей команде, так как они объясняют ситуацию с другой точки зрения»
Как прохождение курса сказалось на повседневной работе предыдущих участников

"Для меня курс стал своего рода открытием. Я нашел для себя много нового, полезного, на что раньше не обращал внимания, не уделял должного внимания. Это - обратная связь, наставничество и стиль управления"
«Программа курса позволила мне обдумать обучение нового сотрудника и обеспечить, чтобы это было эффективно»
«Я стал более сконцентрирован на важных вопросах»
«Чувствую себя более уверенным и более напористым»
«Он дал мне понимание своих и чужих мотиваций и действий»
«Он помог мне организовать себя и нагрузку других»
«Он помог мне четко определить цели для моей команды и держать их в курсе процесса»
«Осознал назначение ряда мероприятий. Появились новые идеи, которые теперь реализовываем»
Почему предыдущие участники выбрали эту программу

«Мне было нужно лучшее понимание вопросов управления»
«Я хотел развить себя и структурировать работу»
«Чтобы более эффективно руководить подразделением путем управления ресурсами и людьми»
«Меня в то время повысили до руководителя отдела, и я подумал, что это очень поможет мне на новой должности»
«Менеджер должен выглядеть в глазах людей профессионалом. Не все знают, как это правильно делать»
«Чтобы лучше понять, как воспитать в людях правильное отношение к работе»
«Интересовала сущность мотивации. Хотел найти новые пути: «кнут» или «пряник»?
«В нашей компании культура активных продаж находится на самом начальном этапе. Хотел узнать технологию создания такой культуры»

Наши клиенты

Организатор проекта - Международный центр развития компетенций PraktiK

Подробно о курсе: условия участия, информация о преподавателе, дополнительная информация

Политика конфиденциальности

+7(925)0780-355

Сделано на платформе

Сбор и использование персональной информации

Раскрытие информации третьим лицам

Защита персональной информации

Соблюдение вашей конфиденциальности на уровне компании