Основные темы. Место продаж в системе  бизнеса. Стандартные  задачи руководителя сбыта. Исполнение и управление: о чем стоит заботиться в первую очередь.  Мышление как главный управленческий приоритет. Ценности и нормы: «производительность», «дисциплина», "активные продажи»,  "операционная эффективность".  Управление  "организационным поведением". "Внутренние риски"  управления.

Подробнее >> >> >> 

Мотивация - самая трудная тема для руководителя продаж. Этот модуль расскажет о  механизмах, которые определяют  выборы и действия человека. Как и в любом вопросе управления, для решения задач мотивации  не существует универсальных решений. Руководителю нужно уметь выбирать подходящие комбинации для каждого отдельного случая.

Подробнее >> >> >>

Модуль посвящён вопросу использования управленческих технологий в организации сбыта.  Речь пойдёт  о  наиболее действенных  способах достижения  целей продающего подразделения, перестройки и адаптации существующих методов работы к изменяющимся условиям. 

Подробнее >> >> >>

В этой части программы слушатели узнают о возможностях, которые предоставляет для управления ресурсный подход. Особое внимание к ресурсам – главное требование экономики нового времени.  В конкурентной борьбе сегодня побеждает тот, кто умеет оптимальным образом направить усилия людей на создание ключевых ресурсов предприятия.

Подробнее >> >> >>

Один из наиболее важных и насыщенных семинаров курса. В этом модуле речь пойдёт об  управлении главной причиной успеха работы отдела продаж – качеством сбытового персонала. 

Подробнее >> >> >> 

Этот модуль завершает программу курса.Его материалы помогут слушателям свести полученные знания в единую систему,  выстроить план конкретных действий для получения необходимых  результатов.

Подробнее >> >> >>

Хорошо структурированная информация

Постоянная поддержка личного тренера

Практика на основе задач по изменению конкретных рабочих показателей