Для кого
Для специалистов отделов продаж (менеджеров по продажам)
Чем полезен
Поможет увеличить личные продажи и сохранить персональный ресурс
Что такое мастер-класс
Мастер-класс - на сегодняшний день одна из самых эффективных форм обучения и получения новых знаний.
Основные преимущества мастер-класса - сочетание короткой теоретической части и индивидуальной работы по освоению практических приемов и инструментов.
Мастер-классы похожи на компактные курсы повышения квалификации для тех, кто уже состоялся как специалист, но хотел бы узнать больше.
Мастер-класс — это возможность познакомиться с новой технологией, новыми методиками и авторскими наработками. Во время мастер-класса ведущий специалист рассказывает и, что еще более важно, показывает, как применять на практике новую технологию или метод, который по-настоящему хорошо работает.
Программа мастер-класса:
Активные продажи
Как найти и привлечь новых клиентов.
Почему продажи «не идут».
Три ресурса и три роли продавца.
Клиентская база и конкуренты
Как создать "с нуля" качественную клиентскую базу.
Как добыть нужную информацию.
Какая информация о потенциальном клиенте является самой важной.
Как использовать знания о рынке в своих интересах.
Технологии продаж
"Что? Кому? Как?" Три обязательных ориентира продаж.
Типы клиентов в зависимости от эмоциональных потребностей.
Частные случаи сложных переговоров (разбор примеров).
Формат: закрытый, корпоративный
Размер группы: от 3 до 8 человек
Продолжительность: 3 часа