Дистанционный учебный курс
О семинаре.
Этот семинар предлагает посмотреть на задачу достижения эффективности с точки зрения экономики. Что является основным конечным продуктом деятельности руководителя или менеджера по продажам? Какие факторы тормозят показатели сбыта? Ответы на эти вопросы помогут слушателям правильно определить приоритеты в управлении работой продающего подразделения
Цель семинара: создать
общее видение ключевых вопросов в
деятельности руководителя отдела продаж: целей, приоритетов и содержания работ.
Основные темы. Место продаж в системе бизнеса. Стандартные задачи
руководителя сбыта. Исполнение и управление: о чем стоит заботиться в первую
очередь. Мышление как главный
управленческий приоритет. Ценности и нормы: «производительность», «дисциплина»,
"активные продажи», "операционная эффективность". Управление "организационным
поведением". "Внутренние риски" управления.
Инструменты:
1. Модель «Системы бизнеса» (SEB24)
2. Модель «Этапы достижения результата» (4S)
3. Чек-лист «Пять ограничений руководителя» (5B)
Перейти к списку семинаров >> >> >>
Вернуться на страницу Курса >> >> >>